Proporciona uma experiência de aprendizado profundamente conectada à realidade organizacional. Utilizando metodologias ativas, nossa abordagem une conceitos fundamentais a exercícios práticos que facilitam a aplicação imediata no ambiente de trabalho. Os participantes serão instigados a pensar criticamente sobre seus processos, identificando gargalos e construindo soluções de forma colaborativa. Ao término do treinamento, a equipe estará mais preparada para atuar de forma autônoma e alinhada às metas globais da empresa, consolidando uma cultura de excelência e inovação.
Profissionais de vendas, executivos de contas e líderes comerciais focados em maximizar a conversão e fidelizar clientes estratégicos.
Melhoria na argumentação e comunicação de vendas.
Saber lidar com objeções e resistências comuns ao negócio, melhorando argumentos e enfatizar resoluções de objeções ocultas.
Dominar competências de negociador, lidando com o fator “preço” e “desconto” (Proposta de Valor).
Criar uma cultura inovadora e criativa para processos de vendas e de negociação com clientes disputados, informados e complexos.
Estimular a cultura da informação, inteligência e análise de cenários comerciais através do CRM e uso da Inteligência Artificial IA como copiloto no processo de vendas.
Reverter ambiente de compras e negócios desfavoráveis por conta de fatores externos ao negócio. Engajar equipe para superar desafios de mercado.
Processo de Vendas e Inteligência de Mercado
Novo Funil de Vendas: Modelo AICC no Agronegócio
Análise FCS do Mercado e Matriz de Desafios
Técnicas de Abertura
Identificar Problemas e Necessidades modelo Spin Selling
Proposta de Valor e Demonstração de Capacidade
Estratégias de Negociação
Persuasão, Poder e Influência no Pipeline de Vendas
Simulação de Negociações Reais
Mapeamento de Objeções
Técnicas para Superar Objeções
Práticas de Resolução de Objeções
Construção do "Guia Prático de Resolução de Objeções"
Técnicas de Fechamento em Vendas
Psicologia da Decisão de Compra
Estratégias para Facilitar a Decisão de Compra
Gestão de Indicadores de Vendas e Estudos de Caso
Sales Lab
Storytelling Corporativo e Narrativas Impactantes
Painel com Resumo do Modelo
Assistente de IA individual, especialmente treinada para dar suporte para Força de Vendas, preparada para situações-desafios do negócio, Técnicas de Vendas e Negociação e Portfólio de produtos da empresa contratante.
A carga horária contratada poderá ser apropriada para a realização de MBA MASTER EM VENDAS, em formato híbrido, com turmas exclusivas e IN COMPANY.
Os programas da UniveB® permitem acesso a programas ou caravanas de negócios internacionais.
Adaptamos o conteúdo, a carga horária e a metodologia para atender aos desafios específicos da sua organização, garantindo aplicabilidade imediata e resultados reais.
