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Técnicas Profissionais de Vendas B2B

Este curso foi totalmente remodelado e atualizado pela UniveB® com modernas técnicas de Neurovendas, Estratégias de Negociação e como Contornar Objeções e Comunicação Avançada.

  • Datas Próxima Turma: : 10, 11 e 12 de Dezembro
  • Horários: : Das 19h às 22h
  • Carga Horária: : 9 Horas
  • Modalidade: : Presencial
  • Investimento: : R$ 460,00 em até 3x
  • Informações: : [email protected] ou (41) 98845-1549
Técnicas Profissionais de Vendas B2B

O CURSO

O curso é aplicado de modo que os profissionais de vendas possam desenvolver poderosas ferramentas de argumentação e como contornar objeções ou preocupações chave do cliente de modo a influenciar sua decisão de compra.

O DIFERENCIAL

  • Totalmente prático e dinâmico, simulando situações vivenciadas pelos participantes no seu dia a dia profissional;
  • Workbook e material de apoio impressos;
  • Tutoria para esclarecimentos do conteúdo do curso, durante 30 dias após o término, via e-mail;
  • Metodologia que estimula o aprendizado através de experiências e construção de analogias com atividades vivenciais;
  • Certificado emitido pela UniveB® Universidade de Vendas do Brasil;
  • Ferramentas utilizadas: Business Model Canvas e Design Thinking.

QUAL CONTEÚDO?

  • Fatores de Atratividade e Repulsa na Venda B2B
  • Planejamento da Venda
    • Produto;
    • Perfil do Cliente e Mercado;
    • Objeções.
  • Etapas da Venda B2B
    • Tratativas Iniciais;
    • Sondagens pelo Spin Selling®;
    • Elaboração da Proposta Comercial;
    • Resolver Preocupações-chave do Cliente;
    • Princípios da Negociação;
    • Influenciar a Decisão de Compra;
    • Acompanhamento.
  • Sales Lab
    • Simulações de Vendas.

OS PROFESSORES

Adriano Lunardon

Adriano Lunardon


CEO e fundador da UniveB ®Universidade Corporativa de Vendas do Brasil;

Coordenador do MBA Master em Gestão Estratégica de Vendas e programas de certificação PIN Select® Gerência de Vendas;

Vice Presidente da ADVB-PR  Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil e  Membro Representante da FENADVB;

Conselheiro da GCSM Global Council Sales of Marketing para América Latina;

Escritor e articulista nas áreas de gestão e negócios nas principais revistas especializadas do país,  com mais de 25 anos de experiência na área;

Palestrante nas áreas de vendas,  gestão, estratégia comercial e negócios.  Autor dos Livros Ser Mais em Vendas  1  e  2;

Professor  titular na pós-graduação e MBA nas disciplinas de Gestão Estratégica de Vendas  e  Planejamento Estratégico em três universidades no Paraná e Santa Catarina;

Mestre em Administração, especialista nas áreas de negócios, tecnologia, marketing, vendas, negociação, estratégias comerciais B2B, B2C, B2B2C e governança corporativa;

Consultor e facilitador em programas gerenciais e de vendas em mais de 500 empresas nacionais e  multinacionais. 

Mais Informações

Inscrições até 14 de Novembro: Valor de R$ 400,00 em até 3x.
Após essa data: Valor de R$ 460,00 em até 3x.

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Caso possua Notebook com Excel Windows e mouse externo, sinta-se livre para levar.

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Local do Treinamento:

IPPAS – Rua Pedro Ivo, 699 – Centro – Curitiba/PR

ESTACIONAMENTO: Pagamento por conta de cada participante do curso.

SugestãoEstacionamento Lico – Rua Pedro Ivo, 691


  • Mercado PagoÀ Vista por R$460,00