Para Você

Master Class - Gerência de Vendas

Destinado a gestores e líderes de equipes de vendas, o programa MASTER CLASS - GERÊNCIA DE VENDAS UniveB® foca no desenvolvimento de competências essenciais ao gestor de vendas moderno, que enfrenta desafios de um mercado complexo, clientes cada vez mais exigentes e disputados.

  • Datas Próxima Turma: : 26, 27 e 28 de Setembro
  • Horários: : Das 17h00 às 21h00 (Qui/Sex) e das 09h00 às 13h00 (Sábado)
  • Carga Horária: : 12 horas
  • Modalidade: : Presencial
  • Investimento: : Até 6x de R$ 160,00 (20% desconto p/ duas ou mais inscrições da mesma empresa)
  • Informações: : [email protected] ou (41) 98845-1549
Master Class - Gerência de Vendas

Diferenciais do Programa

O Master Class GESTÃO DE VENDAS é uma imersão que leva os participantes a uma reflexão estratégica de sua empresa e suas equipes. Conduzido pelo CEO da UniveB®, Adriano Lunardon, o curso traz aos participantes a ampla discussão das melhores práticas adotadas pelas maiores empresas do Brasil nas áreas de negócios, vendas, liderança e estratégia comercial.

PARA QUEM?

Gestores e Líderes de equipes de Vendas. 

Norteadores de Conteúdo

Sinalizações de que o mundo dos Negócios mudou mas as empresas não

  • O mercado de Vendas na 4.a Revolução Industrial;
  • Clientes e Empresas Exponenciais?;
  • O que está dando certo nas melhores empresas do país;
  • O que fazer ou não fazer em Estratégias de Vendas;
  • Fatores de Atratividade e Repulsa no Processo de Decisão de Compra;
  • Parem de vender e ajudem o Cliente a comprar!;
  • Padrões de Compra B2B e B2C;
  • Processos e Estratégias Comerciais que funcionam;
  • Burocracia Comercial é Burrice - Contra os excessos de Relatórios;
  • Desenvolvimento da Força de Vendas;
  • Sistemas de Remuneração: não existe "meia meta";
  • Team Building

 

Etapas do Plano de Execução e Mudança Comercial

  • Objetivos e Justificativas Estratégicas;
  • Análise dos Fatores Chave de Sucesso FCS;
  • Plano de Execução;
  • As melhores ações escolhidas pela Matriz R.I.A. (Relevância, Impacto e Aderência);
  • Modelo LSM > Leadership Sales Management;
  • A integração da Liderança, Pessoas, Processos Comerciais e Resultados;
  • Gestão dos Indicadores;
  • Cenários e Tomada de Decisão - O que fazer na calmaria e na tempestade!;
  • Apresentação do Plano de ação.

 

Matriz de Planejamento Estratégico em Vendas 

  • Business Model Canvas com Design Thinking

 

OS PROFESSORES

Adriano Lunardon

Adriano Lunardon


CEO e fundador da UniveB ®Universidade Corporativa de Vendas do Brasil;

Coordenador do MBA Master em Gestão Estratégica de Vendas e programas de certificação PIN Select® Gerência de Vendas;

Vice Presidente da ADVB-PR  Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil e  Membro Representante da FENADVB;

Conselheiro da GCSM Global Council Sales of Marketing para América Latina;

Escritor e articulista nas áreas de gestão e negócios nas principais revistas especializadas do país,  com mais de 25 anos de experiência na área;

Palestrante nas áreas de vendas,  gestão, estratégia comercial e negócios.  Autor dos Livros Ser Mais em Vendas  1  e  2;

Professor  titular na pós-graduação e MBA nas disciplinas de Gestão Estratégica de Vendas  e  Planejamento Estratégico em três universidades no Paraná e Santa Catarina;

Mestre em Administração, especialista nas áreas de negócios, tecnologia, marketing, vendas, negociação, estratégias comerciais B2B, B2C, B2B2C e governança corporativa;

Consultor e facilitador em programas gerenciais e de vendas em mais de 500 empresas nacionais e  multinacionais. 

Mais Informações

Treinamento:

UniveB - Rua Deputado Heitor Alencar Furtado, 3350 - Edifício Opus One Ecoville - 8° Andar

ESTACIONAMENTO:  O prédio possui um estacionamento próprio que pode ser utilizado, o pagamento fica por conta de cada participante.

Horários:
Das 17h às 21h nos dias 26 e 27 (Quinta e Sexta).
Das 09h à 13h no dia 28 (Sábado).
Após o enceramento do curso, no dia 28, será realizado um Almoço com todos participantes e Facilitador por conta da UniveB.


  • Mercado PagoÀ Vista por R$960,00