Estratégias de Vendas e Negociação
A Arte da Negociação: Estratégias para Vendas de Alto Impacto
Datas: Disponível
Carga Horária: 8 horas
Modalidade: Online
Certificação Internacional MBA: ESIC Business School
Conteúdo: Atualizado, com foco em práticas reais
SOBRE O CURSO
O curso “Estratégias de Vendas e Negociação” é um programa intensivo de 12 horas, projetado para capacitar profissionais a aprimorar suas habilidades de vendas e negociação em contextos B2B (Business to Business) e B2C (Business to Consumer). Com uma abordagem prática e teórica, o curso combina conceitos acadêmicos com aplicações reais no ambiente de negócios. Os participantes aprenderão técnicas avançadas de negociação, gestão de conflitos e estratégias para vendas complexas, visando maximizar resultados e construir relacionamentos duradouros com clientes.
Conteúdo Pragmático
1. Introdução às Vendas e Negociação
- Conceitos Básicos: Fundamentos de vendas e negociação.
- Diferenças entre B2B e B2C: Abordagens específicas para cada contexto.
- Importância da Negociação Eficaz: Impacto no sucesso comercial.
2. Técnicas de Negociação Avançadas
- Negociação Integrativa: Criação de valor para ambas as partes.
- Negociação Distributiva: Maximização de ganhos individuais.
- Resolução de Impasses: Técnicas para superar barreiras nas negociações.
3. Gestão de Conflitos
- Identificação de Conflitos: Reconhecimento de conflitos em negociações.
- Técnicas de Mediação: Métodos para resolver conflitos de forma eficaz.
- Transformação de Conflitos: Estratégias para transformar conflitos em oportunidades de negociação.
4. Estratégias de Negociação e Vendas Complexas
- Planejamento e Preparação: Estratégias para negociações complexas.
- Lidar com Múltiplos Stakeholders: Técnicas para gerenciar diversas partes interessadas.
- Vendas de Alto Valor: Estratégias para vendas de alto valor e ciclos de vendas longos.
5. Aplicações Práticas para B2B e B2C
- Adaptação de Técnicas: Ajuste de técnicas de negociação para diferentes contextos.
- Estudos de Caso e Simulações: Prática de negociações B2B e B2C.
- Ferramentas e Recursos: Utilização de ferramentas para aprimorar a eficácia.
Metodologia
O curso combina teoria e prática, com estudos de caso, exercícios práticos e discussões em grupo para garantir que os participantes possam aplicar imediatamente o que aprenderam em seus ambientes de trabalho.
Certificação
Ao concluir o curso, os participantes receberão um certificado de participação, reconhecendo sua competência no programa proposto. A carga horária deste curso poderá ser apropriada no MBA LIDERANÇA EM ESTRATÉGIAS DE VENDAS.
Cleia
CEO e fundadora do Grupo Diferencial e mentora de profissionais de RH
- Formada em Psicologia, possui especializações em Coach, MBA em Marketing, pós-graduação em Psicopedagogia, Magistério Superior, Novas Tecnologias e Metodologia de Projetos, além de formação em Constelação Sistêmica e Empretec Sebrae.
- Com 26 anos de experiência, ela já palestrou e treinou equipes no Brasil e em diversos países, incluindo Portugal, Inglaterra, Espanha, Itália, França, Holanda, Etiópia e Argentina.
- Criadora do programa “Prompts Perfeitos para Conseguir Emprego”, ela já treinou mais de 120.000 pessoas em áreas como Liderança, Atendimento ao Cliente, Vendas e RH. Seu curso na Udemy alcança 48 países.
FORMAS DE PAGAMENTO
ASAAS - Crédito
À Vista por R$497,00
2x de R$248,50 (R$497,00)
3x de R$165,67 (R$497,00)
4x de R$124,25 (R$497,00)
5x de R$99,40 (R$497,00)
6x de R$82,83 (R$497,00)
7x de R$71,00 (R$497,00)
8x de R$62,13 (R$497,00)
9x de R$55,22 (R$497,00)
10x de R$49,70 (R$497,00)
ASAAS - Boleto
À Vista por R$497,00
ASAAS - PIX
À Vista por R$497,00