Poder, Influência e Resultado
O poder é um jogo. É preciso saber jogá-lo para conquistar.
Datas: Disponível
Carga Horária: 8 horas
Modalidade: Online
Certificação Internacional MBA: ESIC Business School
Conteúdo: Atualizado, com foco em práticas reais
SOBRE O CURSO
O curso “Poder, Influência e Resultado” é um programa intensivo de 8 horas, projetado para capacitar profissionais a compreender e aplicar os conceitos de poder e influência para alcançar resultados excepcionais em suas carreiras e organizações. Com uma abordagem prática e teórica, o curso combina conceitos acadêmicos com aplicações reais no ambiente de negócios. Os participantes aprenderão a utilizar diferentes tipos de poder e estratégias de influência para liderar equipes, construir relacionamentos sólidos e melhorar o desempenho em vendas.
Conteúdo Pragmático
1. Fundamentos de Poder e Influência
- Tipos de Poder: Poder legítimo, poder de recompensa, poder coercitivo, poder de referência, poder de especialista.
- Fontes de Poder: Posição, conhecimento, personalidade, rede de contatos.
- Dinâmica de Poder: Como o poder é adquirido, mantido e perdido.
2. Estratégias de Influência
- Táticas de Influência: Persuasão, negociação, comunicação assertiva.
- Construção de Credibilidade: Integridade, competência, confiabilidade.
- Gestão de Relacionamentos: Empatia, escuta ativa, resolução de conflitos.
3. Aplicações Práticas em Vendas
- Casos de Uso de Poder e Influência em Vendas: Análise de exemplos reais.
- Desenvolvimento de Habilidades de Influência: Exercícios práticos e simulações.
- Impacto no Desempenho de Vendas: Como a influência pode aumentar as vendas e a satisfação do cliente.
Metodologia
O curso combina teoria e prática, com estudos de caso, exercícios práticos e discussões em grupo para garantir que os participantes possam aplicar imediatamente o que aprenderam em seus ambientes de trabalho.
Certificação
Ao concluir o curso, os participantes receberão um certificado de participação, reconhecendo sua competência no programa proposto. A carga horária deste curso poderá ser apropriada no MBA LIDERANÇA EM ESTRATÉGIAS DE VENDAS.
Cleia
CEO e fundadora do Grupo Diferencial e mentora de profissionais de RH
- Formada em Psicologia, possui especializações em Coach, MBA em Marketing, pós-graduação em Psicopedagogia, Magistério Superior, Novas Tecnologias e Metodologia de Projetos, além de formação em Constelação Sistêmica e Empretec Sebrae.
- Com 26 anos de experiência, ela já palestrou e treinou equipes no Brasil e em diversos países, incluindo Portugal, Inglaterra, Espanha, Itália, França, Holanda, Etiópia e Argentina.
- Criadora do programa “Prompts Perfeitos para Conseguir Emprego”, ela já treinou mais de 120.000 pessoas em áreas como Liderança, Atendimento ao Cliente, Vendas e RH. Seu curso na Udemy alcança 48 países.
FORMAS DE PAGAMENTO
ASAAS - Crédito
À Vista por R$497,00
2x de R$248,50 (R$497,00)
3x de R$165,67 (R$497,00)
4x de R$124,25 (R$497,00)
5x de R$99,40 (R$497,00)
6x de R$82,83 (R$497,00)
7x de R$71,00 (R$497,00)
8x de R$62,13 (R$497,00)
9x de R$55,22 (R$497,00)
10x de R$49,70 (R$497,00)
ASAAS - Boleto
À Vista por R$497,00
ASAAS - PIX
À Vista por R$497,00