Prospecção e Novos Negócios
Estratégias Avançadas para Identificação e Qualificação de Leads.
Datas: Disponível
Carga Horária: 12 horas
Modalidade: Online
Certificação Internacional MBA: ESIC Business School
Conteúdo: Atualizado, com foco em práticas reais
SOBRE O CURSO
O curso “Prospecção e Novos Negócios” é um programa intensivo de 12 horas, projetado para capacitar profissionais de vendas e empreendedores a dominar as técnicas de prospecção e desenvolvimento de novos negócios. Com uma abordagem prática e teórica, o curso combina conceitos acadêmicos com aplicações reais no ambiente de negócios. Os participantes aprenderão a identificar e qualificar leads, desenvolver estratégias de entrada no mercado, utilizar ferramentas de prospecção e criar canais de vendas eficientes.
Conteúdo Pragmático
1. Técnicas de Prospecção
- Pesquisa de Mercado: Métodos e ferramentas para identificar oportunidades.
- Identificação de Leads: Fontes e critérios para encontrar potenciais clientes.
- Qualificação de Leads: Técnicas e métricas para avaliar a qualidade dos leads.
2. Desenvolvimento de Novos Negócios
- Estratégias de Entrada no Mercado: Análise e planejamento para novos mercados.
- Parcerias Estratégicas: Identificação e gestão de parcerias para expansão.
- Inovação em Vendas: Novas abordagens e tendências para impulsionar as vendas.
3. Ferramentas de Prospecção
- Software de Prospecção: Seleção e utilização de ferramentas tecnológicas.
- Automação de Marketing: Integração e benefícios da automação no processo de prospecção.
- Análise de Dados de Prospecção: Métricas e insights para otimizar a prospecção.
4. Desenvolvimento de Canais de Vendas
- Canal Direto: Estruturação e gestão de vendas diretas.
- Canal Indireto: Seleção e desenvolvimento de parceiros de vendas.
- Estratégias de Integração de Canais: Maximização de resultados através da integração de canais.
Metodologia
O curso combina teoria e prática, com estudos de caso, exercícios práticos e discussões em grupo para garantir que os participantes possam aplicar imediatamente o que aprenderam em seus ambientes de trabalho.
Certificação
Ao concluir o curso, os participantes receberão um certificado de participação, reconhecendo sua competência no programa proposto. A carga horária deste curso poderá ser apropriada no MBA LIDERANÇA EM ESTRATÉGIAS DE VENDAS.
Cleia
CEO e fundadora do Grupo Diferencial e mentora de profissionais de RH
- Formada em Psicologia, possui especializações em Coach, MBA em Marketing, pós-graduação em Psicopedagogia, Magistério Superior, Novas Tecnologias e Metodologia de Projetos, além de formação em Constelação Sistêmica e Empretec Sebrae.
- Com 26 anos de experiência, ela já palestrou e treinou equipes no Brasil e em diversos países, incluindo Portugal, Inglaterra, Espanha, Itália, França, Holanda, Etiópia e Argentina.
- Criadora do programa “Prompts Perfeitos para Conseguir Emprego”, ela já treinou mais de 120.000 pessoas em áreas como Liderança, Atendimento ao Cliente, Vendas e RH. Seu curso na Udemy alcança 48 países.
FORMAS DE PAGAMENTO
ASAAS - Crédito
À Vista por R$497,00
2x de R$248,50 (R$497,00)
3x de R$165,67 (R$497,00)
4x de R$124,25 (R$497,00)
5x de R$99,40 (R$497,00)
6x de R$82,83 (R$497,00)
7x de R$71,00 (R$497,00)
8x de R$62,13 (R$497,00)
9x de R$55,22 (R$497,00)
10x de R$49,70 (R$497,00)
ASAAS - Boleto
À Vista por R$497,00
ASAAS - PIX
À Vista por R$497,00