Liderança e Gestão de Vendas
Líderes voltados para a alta performance.
Datas: Disponível
Carga Horária: 20 horas
Modalidade: Online
Certificação Internacional MBA: ESIC Business School
Conteúdo: Atualizado, com foco em práticas reais
SOBRE O CURSO
Este curso intensivo de 20 horas é projetado para capacitar profissionais de vendas com uma visão estratégica robusta, sem renunciar às táticas essenciais de gestão de força de vendas. O curso oferece uma abordagem prática e comercial para maximizar a eficácia da força de vendas e alcançar os objetivos do negócio.
Conteúdo Pragmático
1. Dimensões da Gestão de Vendas
- Mercado e Cliente
- Processos Comerciais
- Gestão de Pessoas
- Indicadores
2. Planejamento de Vendas e do Ambiente de Negócios
- Definição de Objetivos e Metas
- Segmentação de Mercado
- Análise de Fatores Críticos de Sucesso
- Desenvolvimento de Planos de Execução
- Estabelecimento de Indicadores de Desempenho
3. Indicadores e Tomada de Decisão
- Identificação e Análise de KPIs
- Técnicas de Tomada de Decisão Baseada em Dados
- Ferramentas de Análise de Desempenho
- Micro Gestão e Análise de Desempenho
- Métodos de Micro Gestão para Equipes de Vendas
- Análise de Desempenho Individual e de Equipe
- Feedback e Desenvolvimento Contínuo
4. Organização da Força de Vendas
- Matriz de Competências
- Estratégias de Contratação e Retenção de Talentos
Benefícios do Curso
- Visão Estratégica:
- Tomada de Decisão Baseada em Dados
- Desenvolvimento de Competências
- Experiência do Cliente
- Certificação Internacional
- Network qualificado
Metodologia
O curso combina teoria e prática, com estudos de caso, exercícios práticos e discussões em grupo para garantir que os participantes possam aplicar imediatamente o que aprenderam em seus ambientes de trabalho.
Certificação
Ao concluir o curso, os participantes receberão um certificado de participação, reconhecendo sua competência no programa proposto. A carga horária deste curso poderá ser apropriada no MBA LIDERANÇA EM ESTRATÉGIAS DE VENDAS.
Cleia
CEO e fundadora do Grupo Diferencial e mentora de profissionais de RH
- Formada em Psicologia, possui especializações em Coach, MBA em Marketing, pós-graduação em Psicopedagogia, Magistério Superior, Novas Tecnologias e Metodologia de Projetos, além de formação em Constelação Sistêmica e Empretec Sebrae.
- Com 26 anos de experiência, ela já palestrou e treinou equipes no Brasil e em diversos países, incluindo Portugal, Inglaterra, Espanha, Itália, França, Holanda, Etiópia e Argentina.
- Criadora do programa “Prompts Perfeitos para Conseguir Emprego”, ela já treinou mais de 120.000 pessoas em áreas como Liderança, Atendimento ao Cliente, Vendas e RH. Seu curso na Udemy alcança 48 países.
FORMAS DE PAGAMENTO
ASAAS - Crédito
À Vista por R$497,00
2x de R$248,50 (R$497,00)
3x de R$165,67 (R$497,00)
4x de R$124,25 (R$497,00)
5x de R$99,40 (R$497,00)
6x de R$82,83 (R$497,00)
7x de R$71,00 (R$497,00)
8x de R$62,13 (R$497,00)
9x de R$55,22 (R$497,00)
10x de R$49,70 (R$497,00)
ASAAS - Boleto
À Vista por R$497,00
ASAAS - PIX
À Vista por R$497,00