Gestão do Pipeline e KP'IS Estratégicos em Vendas
Gestão de Pipeline e KPI’s: Ferramentas para Resultados Concretos
Datas: Disponível
Carga Horária: 8 horas
Modalidade: Online
Certificação Internacional MBA: ESIC Business School
Conteúdo: Atualizado, com foco em práticas reais
SOBRE O CURSO
O curso “Gestão do Pipeline e KPI’s Estratégicos de Vendas” é um programa intensivo de 8 horas, projetado para capacitar gestores e líderes de vendas a otimizar o Pipeline de vendas e utilizar KPI’s estratégicos para maximizar a performance da equipe. Com uma abordagem prática e teórica, o curso explora técnicas avançadas de gestão do Pipeline, definição e monitoramento de KPI’s, e estratégias para alinhar a equipe de vendas com os objetivos organizacionais. Os participantes aprenderão a implementar práticas eficazes que impulsionam resultados e melhoram a eficiência operacional.
Conteúdo Pragmático
1. Definição do Funil de Vendas
- Conceito e importância do funil de vendas
- Estrutura e etapas do funil de vendas
- Como mapear o funil de vendas da sua organização
2. Estratégias de Vendas para cada etapa do Pipeline
- Desenvolvimento de estratégias específicas para cada etapa
- Técnicas de prospecção e qualificação de leads
- Estratégias de fechamento de vendas
3. Taxa de Conversão e Taxa de Conversão Inversa
- Definição e cálculo da taxa de conversão
- Análise da taxa de conversão inversa
- Como utilizar essas métricas para otimizar o Pipeline
4. Gestão do Pipeline de Vendas
- Fases do Pipeline de vendas
- Gestão de Leads e oportunidades
- Forecast de vendas e sua importância
5. Definição e Monitoramento de KIP’S
- Identificação de KPIs relevantes para vendas
- Criação e utilização de dashboards de performance
- Análise e interpretação de métricas de desempenho
6. Ferramentas de análise de desempenho
- Software de gestão de vendas (ex.: Salesforce, HubSpot)
- Relatórios de performance e benchmarking
- Como utilizar ferramentas de análise para melhorar o desempenho de vendas
Metodologia
O curso combina teoria e prática, com estudos de caso, exercícios práticos e discussões em grupo para garantir que os participantes possam aplicar imediatamente o que aprenderam em seus ambientes de trabalho.
Certificação
Ao concluir o curso, os participantes receberão um certificado de participação, reconhecendo sua competência no programa proposto. A carga horária deste curso poderá ser apropriada no MBA LIDERANÇA EM ESTRATÉGIAS DE VENDAS.
Cleia
CEO e fundadora do Grupo Diferencial e mentora de profissionais de RH
- Formada em Psicologia, possui especializações em Coach, MBA em Marketing, pós-graduação em Psicopedagogia, Magistério Superior, Novas Tecnologias e Metodologia de Projetos, além de formação em Constelação Sistêmica e Empretec Sebrae.
- Com 26 anos de experiência, ela já palestrou e treinou equipes no Brasil e em diversos países, incluindo Portugal, Inglaterra, Espanha, Itália, França, Holanda, Etiópia e Argentina.
- Criadora do programa “Prompts Perfeitos para Conseguir Emprego”, ela já treinou mais de 120.000 pessoas em áreas como Liderança, Atendimento ao Cliente, Vendas e RH. Seu curso na Udemy alcança 48 países.
FORMAS DE PAGAMENTO
ASAAS - Crédito
À Vista por R$497,00
2x de R$248,50 (R$497,00)
3x de R$165,67 (R$497,00)
4x de R$124,25 (R$497,00)
5x de R$99,40 (R$497,00)
6x de R$82,83 (R$497,00)
7x de R$71,00 (R$497,00)
8x de R$62,13 (R$497,00)
9x de R$55,22 (R$497,00)
10x de R$49,70 (R$497,00)
ASAAS - Boleto
À Vista por R$497,00
ASAAS - PIX
À Vista por R$497,00