Matriz de Competências e Retenção de Força de Vendas
Desenvolva Talentos e Garanta a Retenção da Sua Equipe de Vendas
Datas: Disponível
Carga Horária: 8 horas
Modalidade: Online
Certificação Internacional MBA: ESIC Business School
Conteúdo: Atualizado, com foco em práticas reais
SOBRE O CURSO
O curso “Matriz de Competências e Retenção de Força de Vendas” é um programa intensivo de 8 horas, projetado para capacitar gestores e profissionais de recursos humanos a identificar, desenvolver e reter talentos na área de vendas. Este curso oferece uma abordagem prática e teórica, combinando conceitos acadêmicos com aplicações reais no ambiente de negócios. Os participantes aprenderão a criar e aplicar uma matriz de competências, implementar técnicas eficazes de retenção de talentos e utilizar ferramentas de avaliação para garantir uma força de vendas altamente qualificada e motivada. O curso é ideal para gestores de vendas, profissionais de RH e líderes que buscam fortalecer suas equipes de vendas e maximizar o desempenho organizacional.
Conteúdo Pragmático
1. Fundamentos de Matriz de Competências
- Identificação de Competências: Definição e identificação das competências necessárias para a força de vendas.
- Desenvolvimento de Matriz: Estruturação e criação de uma matriz de competências.
- Aplicação Prática: Utilização da matriz de competências no dia a dia organizacional.
2. Técnicas de retenção de talentos
- Programas de Desenvolvimento: Criação e implementação de programas de desenvolvimento profissional.
- Planos de Carreira: Estruturação de planos de carreira para a força de vendas.
- Estratégias de Retenção: Técnicas e estratégias para reter talentos na organização.
3. Ferramentas de avaliação de competências
- Avaliação 360 Graus: Implementação e benefícios da avaliação 360 graus.
- Autoavaliação: Métodos e importância da autoavaliação.
- Feedback Contínuo: Técnicas para fornecer feedback contínuo e construtivo.
4. Competências essenciais e vencedores
- Identificação de Competências Essenciais: Definição das competências essenciais para o sucesso na força de vendas.
- Desenvolvimento de Competências Vencedoras: Estratégias para desenvolver competências que levam ao sucesso.
5. Criação do manual de contratação e retenção de força de vendas
- Desenvolvimento do Manual: Estruturação e criação de um manual de contratação e retenção.
- Implementação do Manual: Aplicação prática do manual na organização.
- Monitoramento e Ajustes: Avaliação contínua e ajustes necessários para otimização.
Metodologia
O curso combina teoria e prática, com estudos de caso, exercícios práticos e discussões em grupo para garantir que os participantes possam aplicar imediatamente o que aprenderam em seus ambientes de trabalho.
Certificação
Ao concluir o curso, os participantes receberão um certificado de participação, reconhecendo sua competência no programa proposto. A carga horária deste curso poderá ser apropriada no MBA LIDERANÇA EM ESTRATÉGIAS DE VENDAS.
Cleia
CEO e fundadora do Grupo Diferencial e mentora de profissionais de RH
- Formada em Psicologia, possui especializações em Coach, MBA em Marketing, pós-graduação em Psicopedagogia, Magistério Superior, Novas Tecnologias e Metodologia de Projetos, além de formação em Constelação Sistêmica e Empretec Sebrae.
- Com 26 anos de experiência, ela já palestrou e treinou equipes no Brasil e em diversos países, incluindo Portugal, Inglaterra, Espanha, Itália, França, Holanda, Etiópia e Argentina.
- Criadora do programa “Prompts Perfeitos para Conseguir Emprego”, ela já treinou mais de 120.000 pessoas em áreas como Liderança, Atendimento ao Cliente, Vendas e RH. Seu curso na Udemy alcança 48 países.
FORMAS DE PAGAMENTO
ASAAS - Crédito
À Vista por R$497,00
2x de R$248,50 (R$497,00)
3x de R$165,67 (R$497,00)
4x de R$124,25 (R$497,00)
5x de R$99,40 (R$497,00)
6x de R$82,83 (R$497,00)
7x de R$71,00 (R$497,00)
8x de R$62,13 (R$497,00)
9x de R$55,22 (R$497,00)
10x de R$49,70 (R$497,00)
ASAAS - Boleto
À Vista por R$497,00
ASAAS - PIX
À Vista por R$497,00